O nicho do nicho do mercado imobiliário de luxo em Portugal A opinião do consultor imobiliário MassimoForte7, na rubrica Bolsa de Especialistas
Quem quer trabalhar luxo tem de saber focar a sua oferta de valor em três pontos que considero cruciais para um serviço de luxo, e no específico, para um serviço de luxo no imobiliário:Se o profissional de mediação que se identifica com este segmento e perfil pensar como se deve posicionar, apresentar os seus serviços e angariar ou procurar os seus produtos considerando os três pontos que referi acima, vai criar uma oferta única e vai ter a...
Para ser acima da média, tem de saber fazer o básico bem feito. Frase muito repetida, mas que por ser verdadeira e a que melhor reflete o que é esperado, é a que funciona sempre para começar, afinal, o luxo é visto na simplicidade de saber fazer o simples, extremamente bem pensado e feito. Depois tem de saber trabalhar a sua forma e marca para ir de encontro ao esperado por todos os segmentos, mas por este em específico de uma forma muito particular sendo como:O saber estar tem a ver com o seu comportamento, como se apresenta, se veste e usa a sua postura vai repelir ou atrair o seuSaber ouvir tem a ver com a capacidade de dar espaço suficiente para as pessoas falarem e será na observação e escuta ativa que vai saber como compreender o outro, observe a...
Saber falar, a verbalização, é crucial e neste segmento, ainda mais. Uma palavra pode ter um significado diferente e a utilização das denominadas “palavras caras” pode levar o seu discurso a parecer inadequado e pouco empático. Se o seu perfil se enquadra ou pode vir a enquadrar neste segmento, procure conhecimento, procure conhecer o que este segmento valoriza, procure formação, mas procure a formação certa e cuja base resida em comunicação, serviço e lifestyle e não propriamente em técnicas comerciais.
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